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Gestión de la Marca personal
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Marca Personal 2.0
Las redes sociales son la mueva “Alquimia social”, en el informacionalismo y la sociedad red, el mundo digital ha dejado de ser un nicho exclusivo para unos pocos para ser parte natural de la vida del ser humano y de la cultura en general. La tecnología lleva al agotamiento de la validez del modelo imperante y al cambio de modelo.
La redarquía es el nuevo orden emergente en el que la colaboración, la confianza, la transparencia, los intereses compartidos, son la moneda de cambio.
En este nuevo escenario, la necesidad de diferenciarnos y darnos a conocer es crucial, La marca “Yo” pasa a tener un sentido mucho más profundo.
A finales de los noventa Tom Peters publicó un premonitorio libro “Haga de usted su propia marca” a través del cual exponía la necesidad de diferenciarnos mediante una potente imagen de marca personal.
Los tres ingredientes básicos de la marca “YO” deben de ser la diferenciación, la excelencia, la autenticidad. Lo mediocre no se diferencia, y lo falso termina descubriéndose, especialmente en el mundo 2.0
Dan Schawbel en su reciente libro “YO 2.0” nos da las claves de cómo organizar un plan para la promoción personal en medios sociales.
J.Cuni
Como mejorar mis ventas con las redes sociales
“Las redes sociales no son canales de venta” estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación.
Pero el paso previo a una venta, es el contacto, y las redes sociales si son una fantástica herramienta para contactarnos con otras personas.
Se puede estar en las redes sociales por muchos motivos, pero si lo que queremos es potenciar las ventas, entonces tendremos que tener un plan de acción previamente definido con los objetivos que pretendemos conseguir, y para ello, las tres herramientas básicas para potenciar la relación con nuestros clientes son:
Twitter, Linkedin, Facebook
Mediante Linkedin podemos conocer mejor a nuestros clientes actuales, y encontrar a posibles nuevos clientes, conocer mejor a nuestra competencia, conseguir que contactos actuales nos contacten con prospectos interesantes, proporcionar mejor y mayor información sobre nosotros y nuestra empresa, hacer branding de nuestra marca personal y profesional etc..
A través de los grupos y foros podremos aportar nuestros conocimientos y hacernos mas visibles a personas interesantes de nuestro sector.
Mediante las recomendaciones le daremos mayor credibilidad a nuestro perfil y mayor confianza cuando nos dirijamos a terceros, la transparencia con un perfil bien diseñado y verdadero nos ayudara a generar la confianza necesaria para ampliar nuestra red de contactos.
Con Facebook tendremos la oportunidad de mantener un contacto constante, mediante la publicación de información que aporte contenidos relevantes.
Facebook es el “Gran Mercado “donde las personas se relacionan de una forma más relajada , el nivel de confianza debe de ser mayor, es importante aportar contenidos adaptados a nuestro perfil y acorde con nuestros seguidores.
La correcta gestión de una página personal y una “Fan Page” son el complemento ideal para darnos a conocer ampliando nuestros seguidores.
También podemos utilizar Facebook Ads para nuestras campañas SEM que nos ayudaran a conseguir los objetivos propuestos.
Twitter, es quizás la herramienta más compleja de usar, siempre y cuando queramos obtener un claro retorno de la misma, es una herramienta sumamente útil para recibir información relevante y de nuestro interés, y al mismo tiempo generar una base de seguidores a los que poder compartir también información relevante. Puntualmente puede usarse como canal de comunicación corporativo con nuestros Clientes/seguidores. El principal problema radica en conseguir que nuestros clientes y nuestros seguidores coincidan en la misma figura.
J.Cuni
Un Perfil de éxito
Estaba dándole vueltas a la cabeza sobre cuál sería hoy por hoy el perfil necesario para asegurarse un mínimo de éxito en la dura tarea se sobresalir en el competido mercado laboral, he empezado a recopilar datos sobre los que las empresas y los mercados necesitarán en los próximos años, y he sacado las siguientes conclusiones que quiero compartir con vosotros.
Al margen de la formación de base, especialidad, profesión, o sector al que se dedique, será sumamente conveniente que aglutine las siguientes disciplinas:
Una sólida formación en Marketing para poder entender a los mercados de referencia, sea cual sea su sector, lo primero que tendrá que “vender” es así mismo, por lo que debe de conocer las técnicas de Branding apropiadas.
Dentro del Marketing especialmente el Marketing On-line, para lo cual es muy conveniente tener unos sólidos conocimientos de HTML , experto conocedor de SEO y SEM a poder ser Google Advertising Certificate , un alto nivel del idioma ingles, experto en Social Media con una buena penetración en herramientas sociales del orden de +500 en Linkedin y 250 en twitter , Xing y otras redes sociales, también sería muy conveniente un perfil profesional en FaceBook y con un posicionamiento orgánico en buscadores que ocupe las diez primeras páginas de Google, lo cual le hará tener una fuerte huella digital.
Buenas capacidades de Networking, con una marcada especialidad en algún tema concreto innovador y tecnológico, desarrollado en un blog y moderando un grupo de Linkedin sobre dicha especialidad, con al menos 200 seguidores.
Habilidad para hablar en público, sobrada capacidad de redacción, con un alto nivel de organización y gestión de su tiempo, trabajando con herramientas web 2.0
En resumen capacidad para aportar valor por encima de la media, muy centrado en objetivos, con perfil colaborativo y gran capacidad de trabajo con un excelente nivel de autogestión.
Estas son a mí entender las capacidades necesarias para poder optar con un cierto nivel de éxito a una carrera profesional de futuro en los próximos cinco años.
J.Cuni
Branding Personal
La unidad fundamental de la nueva economía no es la empresa sino el individuo, por lo tanto desarrollar una marca personal es y será imprescindible para sobrevivir en el mercado laboral a medio y largo plazo.
En el camino a la excelencia es condición indispensable, divertirse trabajando, tener verdadera pasión, estar extraordinariamente comprometido, solo así, se puede llegar a ser excelente.
Nuestra identidad digital será nuestra mejor carta de presentación,(piense a cuanta gente puede ver en persona y a cuantos por internet) ya que será la puerta de entrada de nuestros posibles, clientes, colaboradores, compañeros, y finalmente amigos o incluso algo más.
Formar parte de redes influyentes, recibir información actualizada de nuestro sector de actividad, compartir ideas y conocer tendencias nos ayudaran a estar en la cresta de la ola del conocimiento sectorial al que nos dediquemos.
Solo compartiendo información y conocimiento, recibiremos más información más conocimiento, siguiendo a líderes de opinión, terminaremos siendo también, a nuestro nivel, líderes de opinión y tendencias.
Todo ello ira configurando nuestra identidad digital, además de por supuesto tener la necesaria presencia en redes sociales, pertinentes y adaptadas a nuestros objetivos de Marketing personal.
J.Cuni
Reinventarse después de los 45…
Cuando ya creíamos que estábamos en la cumbre de nuestra trayectoria profesional de repente y sin avisar, de la noche a la mañana, de un día para el otro, de sopetón, nos despertamos por la mañana y descubrimos que hemos caducado……que un grupo de gente….( muy parecidos a como éramos hace un par de décadas) vienen surfeando por una ola que nos barre sin apenas habernos enterado.
La ola se llama evolución 2.0….si si evolución……que de paso también es una revolución de las formas clásicas de hacer negocios para los de la “Movida madrileña” entre otros …( ya me entendéis).
Uno de mis “writers” favoritos en temas de management es mi estimado y leído profesor Charles Handy allá por el siglo pasado …..algo así como mayo del 1997 en un muy recomendable libro llamado “Mas allá de la certidumbre” el profesor Handy vaticinaba que la vida del profesional pasaría a ser de un empleo de por vida a una vida con “Cartera”…..Se entendía por cartera la necesidad de reinventarnos, convirtiendo nuestro conocimientos en servicios que se pudieran comercializar y vender individualmente…..o sea, lo que conocemos por “Freelance” figura que en estos tiempo de crisis está teniendo un crecimiento espectacular ( mas por obligación que por devoción )….aunque Handy hablaba en su libro de vocación.
Por tanto, lo de reinventarse no es un concepto nuevo, quizás sí lo es la imperiosa necesidad de reinventarse…..como decía Albert Einstein “La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos la creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche. Es en la crisis que nace la inventiva los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera a la crisis se supera a sí mismo.”
¿Qué podemos hacer?
Volver a empezar, aprender nuevas destrezas, crecer en nuestro puesto de trabajo, tener una fuerte apertura mental, cuestionar los procesos conocidos y aprender de lo nuevo, acostumbrarnos por un tiempo a ser torpes, ya que el aprendizaje exige humildad, paciencia, disciplina, ilusión, curiosidad, y por fin un nuevo sueño al que aferrarnos, el cual nos facilitara el camino a nuestro nuevo YO Profesional.
J.Cuni
El poder de los crisoles y la capacidad de adaptación
“El éxito en la vida no se mide por lo que has logrado sino por los obstáculos que has tenido que superar en el camino.”
Todo líder ha pasado por experiencias intensas y cruciales propias del proceso de convertirse en Líder.
El termino apropiado es “Crisol” (un crisol era el vaso donde los alquimistas medievales trataban de convertir el metal en oro) que se define, como un lugar , momento situación, experiencia caracterizado por situaciones y circunstancias a través de la vida y la experiencia , una dura prueba de paciencia y creencia, donde poner en jaque, al individuo.
En todas las biografías de los grandes líderes existe un crisol –un importante evento transformacional-que se convirtió en el revulsivo que tenía que ver con el autoconocimiento el aprendizaje y educación.
En ciertos casos se trata de un evento afortunado, pero en la mayoría no, suele ser una tragedia, una experiencia traumática, o un cambio de escenario radical que los enfrenta con todos sus miedos e inseguridades….y claro como dice el refrán “lo que no mata engorda” superar una situación límite te hace muchísimo más fuerte y resiliente.
Todo ello genera un gran capacidad de adaptación, son personas que se crecen ante la adversidad, ante una experiencia devastadora no se sienten desamparados ni se paralizan al contrario se estimulan y crecen para afrontar dicha situación, son unos supervivientes natos.
Como conclusión final diría, que el coeficiente intelectual o la riqueza no son factores suficientes para determinar el éxito, sí existe una única cualidad que determina el éxito y esta es la capacidad de adaptación, la habilidad más constante encontrada en los líderes que les permite “jugar” en escenarios adversos y desconocidos, aprenden lecciones, modifican comportamientos, desarrollan nuevas destrezas, se reinventan a sí mismos y vuelven a empezar de nuevo.
J.Cuni
(Inspirado en Geeks y Geezers)
El Talento se convierte en Freelance
“Quizás teniendo talento y sabiéndolo, es difícil que te hagan una oferta que supere a una colaboración freelance.”
Muchas empresas exigen total compromiso a los empleados pero no se comprometen con ellos en la misma medida. Esto provoca que la fidelidad del empleado se base (en gran parte de los casos) en el miedo y no en un compromiso real con el proyecto de la compañía.
Así se explica que, en muchas ocasiones, personas que se han visto obligadas a lanzarse a la piscina por un recorte de personal en su empresa y logran una seguridad económica similar como autónomos no deseen volver a trabajar por cuenta ajena.
El mercado está cambiando, y creo que cada vez más habrá freelance a los que va a ser difícil retener.
La fidelidad, en muchos casos se basa en el miedo a perder el empleo, pero esto empieza a ser atributos del pasado, más cuando vemos que el entorno cada vez es más inestable.
El futuro ya está aquí, aunque de momento se asome con timidez. En mi opinión, la pregunta es, roto el paradigma de la seguridad y la estabilidad, ¿qué valor añadido diferencial le aporta al talento (real) trabajar para una empresa versus hacerlo para uno mismo?
En las empresas de hoy, no se valora a la persona o se la volara muy poco, se trata de sacar el mayor lucro sobre este trabajo. Si uno se especializo y conoce de sobre una técnica o tiene una habilidad, que le da resultados, lo mejor salir a vender su hecho diferencial al mercado como freelance.
Carlos nos comenta:
-“Después de 30 años trabajando para terceros en compañías internacionales, de trabajar 14 horas diarias y llevar un grupo de entre 10 y 22 personas durante toda mi vida profesional, me he dado cuenta que desde fuera como “freelance” puedes hacer muchas más cosas que desde dentro, te pagan más, te valoran más, te escuchan todo lo que tienes que proponer, sigues trabajando en equipo, tus propuestas son llevadas a cabo y los procesos cambiados,…. y un sin fin de oportunidades llaman a tu puerta, sin olvidar que puedes seguir ayudando a otras personas que encuentras en tu camino y que necesitaban que un externo “bien pagado” dijera en su nombre cosas que él, por miedo al “despido”, no puede decir”-
Generalmente un freelance es creativo, retador, directo, negociador, etc. y aunque estas características son buscadas por todas las organizaciones, una vez que las encuentran, en muchos casos tienen dificultad para administrarlas.
La cuestión de sueldo es otro aspecto importante., el talento contratado como freelance es mejor retribuido que como trabajador en nomina.
También hay quien opina que las personas con Talento son vistas desde dentro de la empresa como problemáticas que siempre está poniendo palos a las ruedas y que genera mal clima organizacional.
Amén de una amenaza directa para sus jefes inmediatos.
Entonces, ante una situación como la que hay ahora, una salida deviene la de convertirte en freelance. El problema estriba que, una vez que el pájaro ha salido de la jaula y ha visto y disfrutado de lo que hay en la calle -léase empresas en las que ha sido o participado como freelance- no quiere volver a estar enjaulado.
Las empresas suelen echar en falta el talento únicamente cuando sale de ellas , aparece alguien diciendo aquello de “igual nos hemos equivocado”.
Opiniones del debate generado en el Grupo Recursos Humanos 2.0 en Linkedin
Haga de usted su propia marca
El proposito de la vida no es ser felices.Es ser útiles, honorables y compasivos, dejar alguna huella de haber vivido y haber vivido bien.
Ralph Waldo Emerson
Estimado Amigo, quiere usted atravesar la misma puerta para trabajar de lunes a viernes, durante cuarenta y dos años como hizo mi suegro (creo que su vida laboral fue un horror) en vez de dedicarse intensamente a “vender ” su talento como pintor de marinas.( lo cual se le daba muy bien y era su pasión)
Reflexionemos, el empleo de por vida …..ya no existe, la seguridad laboral en un futuro no existira en un contrato, la unica seguridad que existira es la capacidad de desarrollar y vender nuestro talento a terceros, mediante proyectos y en determinados espacios de tiempo.
Valgo lo que mi ultimo trabajo. ( Punto) Si no mejoro estoy acabado, (Profesionalmente) y eso me gusta, creo que es la quinta esencia del espiritu del emprendedor.
En la nueva economia basada en el cerebro, es en realidad la base de la vieja economía, donde el ingenio y la creatividad ayudaron el ser humnano a evolucionar de la cavernas el mundo moderno.
Usted decide ¿Revolución liberadora o aterradora? Bueno, si usted esta en sus cabales, dira que ” las dos cosas”. Da miedo. Todas las cosas que merecen la pena lo dan, ¿ono? Y…a mi me parece…INCREIBLEMENTE GENIAL.
J.Cuni
50 Claves para hacer de usted una marca
Tom Peters
El Mapa Mental
Los mapas mentales son una metodología que nos permite retener con mayor precisión datos recibidos, y formular asociaciones entre los mismos que den lugar a nuevos conceptos.
Un mapa mental de un concepto central, alrededor del cual se trazan de cinco a diez ideas principales, que están relacionados con esa palabra, se toman cada una de las palabras que nacen y, nuevamente, se trazan un grupo de ideas, que están relacionados con cada una de esas palabras. De esta manera, se pueden producir rápidamente un gran número de las ideas relacionadas con poco esfuerzo mental.
Los mapas mentales comienzan a tomando la misma estructura que la memoria en sí misma. Una vez que un Mapa mental ha sido trazado, rara vez necesitará ser referido otra vez.
Los mapas mentales ayudan a organizar la información, a causa de la gran cantidad de asociaciones relacionadas, estos mapas también pueden ayudar a ser muy creativos, tienden a hacer generar ideas y nuevas asociaciones.
Sólo se necesita comenzar con el problema básico como centro, y generar a partir de allí asociaciones e ideas para llegar a tener diferentes enfoques posibles.
Presentando sus pensamientos y percepciones de una manera diferente, por ejemplo utilizando el color y las imágenes, se puede ganar una mejor visión general con otras conexiones visibles, son tambien una manera de representar pensamientos asociados con símbolos.
La mente forma asociaciones casi instantáneamente, y el mapa permite escribir ideas más rápidas que expresándolas utilizando sólo palabras o frases.
J.Cuni
Sé la mejor versión de ti mismo
“Posee grandeza aquella persona que no te recuerda a nadie”.
Siegfried y Roy
No pretendas ser el reflejo de nadie, pues los reflejos son sólo eso, y te pierdes el inmenso valor de la autenticidad.
No vivas guiones escritos por otros.
No vayas tras las huellas de otro.
Haz tus propias huellas.
Si pretendes ser como otro, apenas serás el segundo de ese registro.
Sé tú mismo. Tienes todos los códigos para ser diferente.
Como dijo Tom Peters, la clave en este tiempo es: distinto o…extinto.Tú eres distinto, tú eres especial.
No fuiste diseñado como una pelota en serie. Eres único. Que no te dé temor ser raro; los únicos que temen a sus particulares rarezas, están ocupados en complacer a los demás.
Ten el valor de ser auténtico.Recuerda esto: no tienes que demostrarle nada a nadie.
No tienes que rendir examen ante ninguna persona en este mundo.
No pierdas tiempo en querer complacer a los demás.
Por lo tanto, regresa a ti mismo.
Sé la mejor versión de ti mismo que puedas imaginar.
“Aspiro a ser la más lograda versión de mí mismo” Merleau-Ponty
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