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Habilidades intrapersonales

Empresaurios, Directosaurios, Gerentesaurios y otros inadaptados en la era del Duoceroasico.

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En esta nueva vida “liquida” inconsistente y cambiante, ya no existe “El confort” solo la incertidumbre, sobrevivir es el nuevo triunfar, nómadas por obligación sin descanso, descubriendo nuevos paradigmas constantemente para solamente, mantenernos en el mismo sitio.

Vivir de espalda a esta realidad, querer ignorarla, intentar convencernos de lo ajena que nos es , no nos aportara mas que agonía y caducidad….

La nueva era del RE

La des-orientación y des- Motivación resultante de tanto esfuerzo debe de ser compensada y Re-compensada con la Re-motivación que requerirá de una Re-invención y un Re-diseño de nuestro Leitmotiv profesional y personal, Re-construirnos, Re-cargar, Re-distribuir nuestras capacidades para adaptarlas a la nueva realidad .

La necesidad de Trans-Formarse (en los dos sentidos) para potenciar nuestras destrezas y habilidades por las cuales podremos finalmente seguir obteniendo valor, la infoxsicación permanente que nos desorienta y obliga a discernir entre lo importante y lo demás.

Lo desconocido y lo imprevisible es la norma, desaprender, cuestionar, futuros emergentes, innovaciones disruptivas, cambios de modelos sociales,  disimular el analfabetismo digital, con  la estrategia del avestruz ,no nos ayudara a sobrevivir a estos cambios.

Vivimos en un voyeurismo social que nos intoxica y nos obliga a una permanentemente actualización, simplemente para poder mantener la posición. Por si era poco tener que gestionar una vida, ahora son dos, la virtual y la otra.

Toda ha cambiado ya no es en una sola dimensión, ahora es multidimensional ,24 horas al día, los periodos ya  no son estancos, las actividades tampoco y la vida es en sesión continua, la vida personal profesional familiar social no existe por separado no hay fronteras es un mix completo.

Sí “Cada tiempo tiene su cosa y cada cosa tiene su tiempo “ lo hemos cambiado por “todas las cosas tienen todo el tiempo y todo el tiempo es para todas las cosas a la vez y sin distinción”. La tiranía de la tecnología nos ha llevado a ello.

El poder ya no es jerárquico, es distribuido y social, las formas han cambiado se han redistribuido, ya no existen centros de decisión ,la decisión se ha socializado. La razón, hija de muchos padres , se ha multiplicado exponencialmente, fruto de la hipercomunicación.

Aplicar la destrucción creativa de nuestro perfil para reconstruirlo y reinventarlo de forma disruptiva sin conexión, completo , puro , nuevo. Aprender a Desaprender lo aprendido, manteniendo únicamente nuestros valores y nuestra visión de futuro.

José Cuni

La habilidad Crítica. Negociar

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Solo el que es capaz de tomar en cuenta las necesidades del prójimo podrá ser un buen negociador. Una persona con valores y consciencia, con  la  paciencia, la tenacidad, el conocimiento, la preparación, la resistencia física y mental  la habilidad de despersonalizar el hecho negociado, la astucia, la discreción la dureza  y la sabiduría.

Es justo, ecuánime, ponderado, racional, batallador. Negocia hasta la propia negociación, respeta el protocolo de la negociación  si decide “Quemar la Nave” al inicio de la negociación se  verá obligado  a llegar a un acuerdo.

Por lo tanto, antes de acudir a un programa de negociación se debe de tener un alto nivel de entrenamiento humano en comunicación. Saber venderse adecuadamente, es parte importante de la negociación, es más fácil hacer concesiones a alguien que nos cae bien, que a alguien que detestamos. La empatía  es básica, es la capacidad de ayudar al otro a conseguir lo que necesita sin renunciar a conseguir lo que queremos. Es una herramienta de comunicación que mejora la calidad de vida de los que la practican. La capacidad de preguntar…pensar más allá de lo evidente…simular escenarios de futuro, descubrir intereses y necesidades.

La negociación  es acordar con otros, solo puede darse en un contexto social, se negocia con personas…..única y exclusivamente. Pero ojo, nunca negocie con extraños. Entreténgase en conocer a sus adversarios, antes de iniciar un proceso negociador. De nada sirve un profundo conocimiento técnico sobre negociación si no se tiene un profundo conocimiento del ser humano  que permita desarrollar la capacidad de manejar a las personas.

La negociación Colaborativa  o nutritiva como nos gusta llamarla, busca el acuerdo  por consenso en una convergencia de voluntades libre de toda presión. El acuerdo por imposición  no es un acuerdo, es una imposición basada en la fuerza la presión o el engaño.

Este tipo de negociación  mejora de las relaciones personales, Gana- Ganar y tener más amigos y mejores relaciones. Con-vencer   (vencer con otro) es la única forma de ganar…que es vencer con el otro y para ello solo existe  un camino la honradez para  alcanzar acuerdos de largo plazo. A mejor relación, menor necesidad de negociar…

La felicidad y la negociación van íntimamente ligadas solo se consigue lo que se negocia, por tal razón no se puede alcanzar una felicidad plena, si no se trabaja para conseguirlo y la negociación es parte de ese trabajo.

Ninguna relación satisfactoria parte de la base de la competición,  las relaciones son en su esencia altruismo, un altruismo bien repartido por ambas partes, la negociación es la herramienta que nos ayuda a organizar ese reparto de forma justa y satisfactoria.

La mal llamada negociación competitiva  es en su propia definición toxica, es la antítesis de la negociación,  la negociación es acuerdo, es cooperar con el otro, es imposible llegar a un acuerdo uno solo, por lo tanto la negociación, yo gano tu pierdes, debería llamarse de otra manera y no negociación…combate, guerra etc… Uno contra el otro no es negociar, negociar es uno con el otro.

La negociación competitiva es innata, los niños , los adolescentes la practican de forma intensiva …la colaborativa debe de aprenderse y está basada en valores. Negociación altruista es aquélla de ámbito superior que fomenta las relaciones de largo plazo.

Jose Cuni

El Ejecutivo Comercial 2.0

 

Como vender en tiempos de crisis mediante las nuevas herramientas comerciales

Miramos al futuro con el sentido común del pasado, sujetos a nuevas prácticas y a herramientas sociales de nuestra época estamos apegados a un sistema de valores de una tradición cultural obsoleta, en la era de la caducidad permanente, nos educaron para un mundo estático, local y predecible y nos tenemos que mover en otro dinámico global e incierto. Es en este cambiante entorno donde el ejecutivo comercial debe de ser un experto en Branding y Networking, buen conocedor de la Web 2.0 y sus principales herramientas, para poder fomentar y mantener una comunidad alrededor de su producto, convirtiéndose en embajador de su empresa.

Actitud Deberá de tener pasión y humildad para aprender vivir, siendo un autodidacta y a la vez un transmisor de conocimiento, perderle el miedo al error responsable y cuestionar constantemente lo aprendido, tener una cierta “Juventud Mental” para poder adaptarse a la nuevos paradigmas de la era 2.0: nuevos valores y nuevas formas de relacionarse, mayor necesidad de autorrealización y seguridad en sí mismo.

Tendrá que reinventarse a sí mismo como nómada del conocimiento, ejercitarse en la definición de tareas, tolerar la ambigüedad y trabajar en medio de la incertidumbre, habituarse al cambio constante, aprender a olvidar lo irrelevante, establecer redes sociales con quienes tienen intereses profesionales en común, actuar con el rol del “Ciudadano Wi-Fi”, siempre conectado, compartir la información y el conocimiento.

Conocimiento Para convertirse en un profesional clave dentro de la empresa, hay que haber entendido el poder de las redes sociales, formar parte de redes influyentes, recibir información actualizada de su sector de actividad, compartir ideas y conocer tendencias que le ayudaran a estar en la cresta de la ola del conocimiento sectorial al que se dedique y establecer relaciones solidas con su mercado(Clientes), solo compartiendo información y conocimiento, recibiremos más información y más conocimiento, siguiendo a líderes de opinión, terminaremos siendo también, a nuestro nivel, líderes de opinión y tendencias.

Relaciones Es la generosidad en su más amplio sentido, el éxito de las buenas relaciones, la práctica del altruismo, preguntar ¿Qué puedo hacer por ti? y no esperar que los demás den el primer paso. Lo que le permitirá desarrollar una potente identidad digital, fomentar la creatividad y la innovación, incentivar el auto aprendizaje colaborativo, y como destino profesional el cambio y la innovación constante.

Aptitud Adaptarse a las necesidades del mercado, desde la capacidad para gestionar la información de forma flexible, comprender que las redes profesionales más relevantes están conectadas a nivel global, y su exclusión de ellas significa la exclusión de las principales oportunidades comerciales y profesionales. Le permitirá convertirse en un embajador excepcional de su empresa, de sus marcas y de sus productos, por su gran capacidad de comunicación y de influenciación, siendo reconocido como un experto en su campo.

Identidad Todo ello conformara su mejor carta de presentación, su identidad digital, que será la puerta de entrada a los posibles, clientes. En este nuevo escenario, lo importante no es la información sino el conocimiento que deriva de esa información, la creatividad, la anticipación de las tendencias.

Jose Cuni

La Gestión de lo incierto

 

 

 

 

 

Aprender a descubrir nuevos caminos sin mapa ni referencias empieza a ser la cotidianidad de los tiempos actuales, lo cual nos mantiene en constante tensión y como ya es sabido, la tensión es mínimamente necesaria para poder avanzar, toda acción necesita de una cierta tensión facilitadora.

El aprendizaje ha dejado de formar parte de una etapa de nuestra vida para convertirse en una constante indefinida. La gestión de lo incierto, el cambio permanente, el conocimiento descontrolado son las herramientas necesarias para abrir nuevas formas de pensamiento.

Por lo tanto, en este escenario cada vez mas, las reglas dejan de existir teniendo que improvisar nuevas aun por escribir, que solapan y convierten en  obsoletas a las anteriores, la intuición como herramienta de supervivencia vuelve a ser un hecho diferencial necesario para  sobrevivir profesionalmente a los avatares de este nuevo tiempo, los cuales  están

El verdadero éxito en estos tiempos es no dejar de intentarlo un 10 % de inspiración y un 90 % de traspiración, el éxito es la suma de los fracasos precedentes. Alinear las motivaciones personales con las necesidades profesionales nos ayudara a soportar y entender mejor la frustración de no dejar de intentarlo quizás, al final el objetivo no sea la meta propuesta si no el camino que nos lleva hacia ella.

La capacidad de observar con pensamiento cruel (intima por personal crítica despojada de toda sensibilidad y compasión con resultados de gran objetividad) nos ayudara aprender a desaprender en un viaje constante a lo desconocido, cambiar el paradigma cuestionar lo constatado, moverse en  equilibrio con lo imprevisible desechar los resultados predecibles aprender a mirar mas allá de lo que se puede ver, desarrollar el instinto, conciliarnos con nuestro inconsciente y dejarle participar de forma activa en nuestra toma de decisiones.

La contradicción entre el rigor de los hechos irrefutables contra los prejuicios subjetivos culturales y aprendidos por experiencias anteriores que podrán, o no, ser aplicadas en el futuro. Nunca las verdades absolutas fueron tan cuestionadas por los hechos relevantes y desconcertantes de nuestro momento actual.

Un alto nivel de exigencia requiere de una alto nivel de entrega y sacrificio, solo los que dedican toda una vida a algo consiguen sobresalir en la disciplina, la vida es demasiado corta para servir a dos señores.

La perfección no existe ni tan solo simuladamente, solo existe la búsqueda de ella, aprender a jugar las cartas que nos han tocado con estrategia y objetividad es lo que nos podrá llevar a una vida plena, satisfactoria y feliz.

Jose Cuni

 

Reset-Reborn (Las dificultades de reinventarse)

Las dificultades de reinventarse

¿Porque es más difícil triunfar en nuestro entorno habitual casi diría que imposible?

¿Que sucede cuando las personas de nuestro pasado se ponen a hablar de nosotros como si aún fuéramos  aquel que fuimos?

Normalmente se nos juzga por lo que fuimos y no por lo que podemos llegara ser.

Nuestra historia, a veces, es una carga totalmente insoportable,  para bien o para mal un precedente, del que en muchas ocasiones nos gustaría desembarazarnos, a quien le gusta que le recuerden sus situaciones embarazosas del pasado, sus errores, desaciertos, equivocaciones etc.

En la búsqueda de nuestra “Soberanía  Personal”,(el poder y la autoridad intrínsecos del individuo para determinar su propia dirección y destino) esos rasgos  pueden  ya no tener lugar, pero para las personas que nos “conocieron”, son las características que mejor nos describen, y las que muchas veces se convierten en una carga que nos acompaña aun cuando hayamos evolucionado e incluso tengamos una vida totalmente diferente a la de aquellos días.

La carga del pasado para bien y para mal es una pesada losa, empezar de nuevo tener la oportunidad de poder reinventarse es como una segunda oportunidad en la vida.

Reinventarse es una actividad personal yo diría que intima cercana a la filosofía del     “anarcoindividualisno” no es un actividad de grupo y de consenso, pasa inexorablemente por “deslocalizarnos” cambiar de aires, buscar nuevas compañías en entornos diferentes, soltar lastre. Hacer cosas nuevas, conocer personas distintas que nos permitan realizar todo nuestro potencial sin los prejuicios del pasado.

Cuando viajamos  o estamos en lugares lejanos se nos mira y reconoce de manera más objetiva, y el único prejuicio que hay es lo que se aprecia de nosotros, nadie nos conoce, no tienen una idea preconcebida  y podemos reinventarnos con mayor facilidad. En un primer momento podemos ser quien seamos capaces de ser. Nuestra historia y nuestro pasado no importan solo importa el presente. “Lo que somos.”

Solamente libres del peso del pasado podremos aprovechar el valioso resultado de una renovación.

Jose Cuni

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Emprendizaje

 

 

 

Emprender y aprender son las dos claves del éxito, emprender para generar movimiento, da igual que tipo de movimiento el caso es no parar, aprender como forma de vida…aprender constantemente es tener todos los sentidos en alerta para ir construyendo nuestra propia carrera profesional.

España, país de los niños-loro, nación del “no me arriesgo” forjadores de funcionarios infectados con el  virus de la mentalidad-funcionarial…..un país de “académicos” niños-loro super-formados (en un café para todos insoportable) sin iniciativa ni capacidad emprendedora que aspiran a depender del estado y pagar una cómoda hipoteca durante cuarenta años…..(Ah.. no, eso ya se acabó…lo de la hipoteca digo) que cuando salen del sistema (la media es sobre los 25 años)  a su llegada al mercado laboral “la noche los confunde” para el resto de sus días ….¿porque no encuentro trabajo?  – pero si yo era de los  mejores de mi clase sacando un aprobado como todos los demás – …..¿Y ahora cual es el siguiente paso? ¿Quizás debo realizar más cursos? ¿A que curso  me tengo que matricular para encontrar trabajo?….. El mundo empresarial no funciona así.

Tenemos un excedente de funcionarios y una falta alarmante de personas con capacidad para pensar de forma lateral.

Les hemos “reglado” la cabeza hasta tal punto que no son capaces de desarrollar otro tipo de pensamiento….la innovación no ha sido nunca una asignatura en nuestro país.

La mayoría de los emprendedores tradicionalmente han sido personas en su mayoría, faltas de formación o con escasos recursos educativos. Claro no tenían otra opción, mas que ser emprendedores, la falta de formación “reglada” se convirtió en una ventaja competitiva al obligarles a salirse del sistema y tener que inventar sus propias carreras profesionales.

En la realidad laboral actual, solo contamos con nosotros mismos, deberemos ser lo que algunos denominan ya como “el emprendedor solitario”.

El emprendedor solitario tiene hoy todo el potencial de internet al alcance de su mano, es un nuevo escenario en el que aparecen personas con recursos. Donde los enfoques tradicionales de gestión del tiempo y organización personal han quedado obsoletos debido a que no soportan la naturaleza líquida y cambiante de los trabajos.

Paradójicamente el conocimiento puede tanto ayudarnos como perjudicarnos, me explico, cuanto más sabes, más difícil te resulta ver lo nuevo, es lo que se llama incapacidad aprendida.

En un momento de cambio sistémico lo que conocemos, nuestra zona de confort se convierte en nuestro mayor enemigo, deberemos basar nuestro aprendizaje en modelos completamente nuevos en los que la capacidad de innovación y  la capacidad de añadir valor nos permitan descubrir nuevos territorios en los que anclar nuestras ideas para que fructifiquen.

El escenario laboral estará regido por “El imperio unipersonal” basado en la innovación.

Jose Cuni

La influencia del Personal Branding.

 

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En  el “mundo 2.0” el poder no es jerárquico, está basado en la influencia que nos proporciona la relevancia del “Personal Branding” a través de la recomendación que nos va proporcionando reputación y mayor influencia.

¿En qué momento el “mundo 2.0” se convertirá en una realidad generalizada en lo que al mundo laboral  respecta?

Con más de 135 millones de perfiles en Linkedin. El momento se va acercando, al menos en lo que respecta al mundo profesional, las nuevas herramientas como el “New Plugin! Apply with Linkedin” nos acercan cada  vez más a esta realidad.

Necesitamos diferenciarnos  y  poder influir en los demás, pero  sin una posición jerárquica  deberemos de convertirnos en expertos y dejar una huella de valor en aquello que interese a los que pretendemos influir. La diferenciación profesional está basada en nuestra capacidad para influir mediante nuestro “expertise” y nuestra capacidad de comunicarlo en forma eficiente, ello nos dará reputación, que a su vez nos hará más visibles (relevancia).

¿Cómo lo consigo?

A través de otras personas, la influencia solo se consigue entre personas obviamente, debo de reflexionar sobre a qué personas conozco o necesito conocer y que podrían ayudarme a conseguir mejoras en mi crecimiento personal/profesional una vez determinado quienes son , elaborar un plan para poder contactar con ellas con la asiduidad suficiente para poder intercambiar ideas que me ayuden a mejorar mi posición, dichas personas suelen ser gente con experiencia, posición y altruismo que están en capacidad de tomar decisiones  y con experiencia probada, que los acredita para dar buenos y probados consejos.

No estará de más, realizar un mapa metal que me ayude a determinar cuáles van a ser mis objetivos en función de mis intereses y verdaderas pasiones, para poder desarrollar la hoja de ruta necesaria para alcanzar el éxito.

Deberé previamente tener claramente desarrollada mi visión personal a largo plazo que deberá de ser coherente con los objetivos previstos. Cualquier cosa que haga en el presente deberá de estar conectada con esa visión de futuro, por muy alejada que pueda parecer  de ella.

Por ultimo retomar los valores tradicionales que son los que finalmente nos sacaran de esta situación de gran indefinición en la que vivimos, la macroeconomía solo es un obstáculo más  no es determinante, muy al contrario, hasta puede ser una potente fuente de inspiración.

Jose Cuni

“Keep Walking”

 

 

La creciente incertidumbre social, económica y política exige de nosotros, que  dejemos de fantasear acerca de lo que las  deberíamos  ser, para dedicarnos seriamente a explorar la realidad de lo que somos y lo que podemos llegar a ser, para lo que necesitamos una buena dosis de humildad. Humildad para reconocer que el territorio ha cambiado absolutamente, y que necesitamos con urgencia nuevos mapas que nos permitan orientarnos en el futuro.

En el mundo emergente de las ciencias de la complejidad y la incertidumbre, debemos de cuestionar nuestros modelos mentales en palabras de Ralph D. Stacey  “Vivimos en la permanente contradicción de experimentar la realidad de la incertidumbre, y la creencia de que todavía podemos elegir el destino de nuestras vidas.”

Lo desconocido y lo imprevisible es la norma,  desaprender, cuestionar, futuros emergentes, innovaciones disruptivas, cambios de modelos sociales, el fin de un  modelo de sociedad, la concentración del poder financiero  el único poder con capacidad de cambiar las cosas….a peor…el fin de los estados y el principio de las corporaciones transnacionales en un mundo global e interconectado sin otra ideología  más que la puramente capitalista.

¿Cómo sobrevivir en este escenario  ¿Que podemos hacer para mantener una cierta vigencia de mercado como profesionales?

La clave está en el individuo, la unidad central de esta nueva realidad, los grandes cambios de los últimos años los han producido individuos en sus garajes, con pasión y visión.

La autoorganización, la capacidad de gestionar la incertidumbre, el desarrollo de  habilidades adaptativas, la capacidad de persuadir, con nuestras ideas y servicios ofrecidos.

El desarrollo de destrezas, en sectores alejados entre sí, nos da la posibilidad de diferenciarnos y de descubrir nuevos nichos de mercado poco competidos en los que poder destacar y diferenciarnos.

La pasión por lo que hacemos, buscar aquello en lo que somos buenos bien sea por nuestras habilidades o por la pasión que nos arrastra a trabajar con gran motivación, el 90% del éxito es la persistencia.

La capacidad de asumir riesgos, y de encontrase cómodo en la indefinición, son herramientas muy útiles en el escenario actual….el control no existe solo existe una vaga ilusión del mismo

Deberemos desarrollar un pensamiento desadaptativo que nos ayude a sobrevivir en la incertidumbre, no sobreestimar más bien cuestionar ,evitar al máximo la generalización en las valoraciones, limitar el pensamiento categórico y abrir lamente a lo desconocido, revisar nuestro etiquetado social y profesional, profundizar en las señales y mejorar nuestra capacidad de observación, ver oportunidades donde otros ven amenazas, trivializar y cuestionar lo importante que somos, aceptar lo que puedes cambiar y lo que no, exiliar  el pensamiento negativo, practicando un optimismo realista, reinterpretar la realidad en base al pragmatismo y no a los sentimientos, en fin como dice eslogan de Johnnie Walker

Jose Cuni

Obsolescencia emocional

 

 


Las relaciones humanas de hoy en día, en gran parte, tienen una obsolescencia planificada, el interés es el plano dominante en la mayoría de las relaciones. La consecuencia directa es la precariedad emocional, la desconfianza que nos lleva al aislamiento a la soledad y como consecuencia a la  ansiedad y a  la depresión, y a un sinfín de efectos colaterales.

Vivimos vidas emocionalmente contradictorias en la indefinición personal, en un entorno de rápida caducidad  profesional con bajas o muy bajas habilidades intrapersonales y consecuentemente un bajo autoconocimiento. En un entorno de predominante analfabetismo social, que cada día que pasa se va enquistando en la sociedad de tal manera que se convierte en norma y no en excepción.

La pérdida de los buenos  valores tradicionales, el exceso de intervencionismo regulatorio del estado para suplantar a los valores tradicionales, nos hacen como sociedad dependientes e inmaduros. Comprender y aceptar que cada uno de nosotros somos la “última línea de defensa” implica asumir la responsabilidad de nuestras vidas sin esperar ayuda o subvención alguna por parte de nadie.

Ante este realidad no nos quedara otro remedio que reamueblar nuestra propia vida, reciclarnos para reinventarnos profundizar en nuestro interior para saber en realidad que es aquello que de verdad amamos y ponernos furiosamente a trabajar en ello con toda la pasión de la que seamos capaces. Necesitaremos hacer un Relooking (El relooking es mucho más que un cambio de imagen, es la adecuación de nuestra imagen personal con nuestra imagen profesional, adecuando ambas a nuestra personalidad.) Fortalecer nuestras relaciones, ser verdaderamente altruistas, compartir y colaborar, procurar bien entender al prójimo, practicar la compasión, citando palabras del Dalai lama “El problema humano básico es la falta de compasión. Mientras este problema subsista, subsistirán los demás problemas. Si se resuelve, podemos esperar días más felices.”

Jose Cuni

Conocimiento Social

Este blog pretende compartir tendencias 2.0 e información sobre habilidades interpersonales,Personal Branding, cultura de interrelación social y autoconocimiento.