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Tendencias en Recursos Humanos Marketing y Cultura 2.0
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Emprendizaje
Emprender y aprender son las dos claves del éxito, emprender para generar movimiento, da igual que tipo de movimiento el caso es no parar, aprender como forma de vida…aprender constantemente es tener todos los sentidos en alerta para ir construyendo nuestra propia carrera profesional.
España, país de los niños-loro, nación del “no me arriesgo” forjadores de funcionarios infectados con el virus de la mentalidad-funcionarial…..un país de “académicos” niños-loro super-formados (en un café para todos insoportable) sin iniciativa ni capacidad emprendedora que aspiran a depender del estado y pagar una cómoda hipoteca durante cuarenta años…..(Ah.. no, eso ya se acabó…lo de la hipoteca digo) que cuando salen del sistema (la media es sobre los 25 años) a su llegada al mercado laboral “la noche los confunde” para el resto de sus días ….¿porque no encuentro trabajo? – pero si yo era de los mejores de mi clase sacando un aprobado como todos los demás – …..¿Y ahora cual es el siguiente paso? ¿Quizás debo realizar más cursos? ¿A que curso me tengo que matricular para encontrar trabajo?….. El mundo empresarial no funciona así.
Tenemos un excedente de funcionarios y una falta alarmante de personas con capacidad para pensar de forma lateral.
Les hemos “reglado” la cabeza hasta tal punto que no son capaces de desarrollar otro tipo de pensamiento….la innovación no ha sido nunca una asignatura en nuestro país.
La mayoría de los emprendedores tradicionalmente han sido personas en su mayoría, faltas de formación o con escasos recursos educativos. Claro no tenían otra opción, mas que ser emprendedores, la falta de formación “reglada” se convirtió en una ventaja competitiva al obligarles a salirse del sistema y tener que inventar sus propias carreras profesionales.
En la realidad laboral actual, solo contamos con nosotros mismos, deberemos ser lo que algunos denominan ya como “el emprendedor solitario”.
El emprendedor solitario tiene hoy todo el potencial de internet al alcance de su mano, es un nuevo escenario en el que aparecen personas con recursos. Donde los enfoques tradicionales de gestión del tiempo y organización personal han quedado obsoletos debido a que no soportan la naturaleza líquida y cambiante de los trabajos.
Paradójicamente el conocimiento puede tanto ayudarnos como perjudicarnos, me explico, cuanto más sabes, más difícil te resulta ver lo nuevo, es lo que se llama incapacidad aprendida.
En un momento de cambio sistémico lo que conocemos, nuestra zona de confort se convierte en nuestro mayor enemigo, deberemos basar nuestro aprendizaje en modelos completamente nuevos en los que la capacidad de innovación y la capacidad de añadir valor nos permitan descubrir nuevos territorios en los que anclar nuestras ideas para que fructifiquen.
El escenario laboral estará regido por “El imperio unipersonal” basado en la innovación.
J.Cuni
La influencia del Personal Branding.
En el “mundo 2.0” el poder no es jerárquico, está basado en la influencia que nos proporciona la relevancia del “Personal Branding” a través de la recomendación que nos va proporcionando reputación y mayor influencia.
¿En qué momento el “mundo 2.0” se convertirá en una realidad generalizada en lo que al mundo laboral respecta?
Con más de 135 millones de perfiles en Linkedin. El momento se va acercando, al menos en lo que respecta al mundo profesional, las nuevas herramientas como el “New Plugin! Apply with Linkedin” nos acercan cada vez más a esta realidad.
Necesitamos diferenciarnos y poder influir en los demás, pero sin una posición jerárquica deberemos de convertirnos en expertos y dejar una huella de valor en aquello que interese a los que pretendemos influir. La diferenciación profesional está basada en nuestra capacidad para influir mediante nuestro “expertise” y nuestra capacidad de comunicarlo en forma eficiente, ello nos dará reputación, que a su vez nos hará más visibles (relevancia).
¿Cómo lo consigo?
A través de otras personas, la influencia solo se consigue entre personas obviamente, debo de reflexionar sobre a qué personas conozco o necesito conocer y que podrían ayudarme a conseguir mejoras en mi crecimiento personal/profesional una vez determinado quienes son , elaborar un plan para poder contactar con ellas con la asiduidad suficiente para poder intercambiar ideas que me ayuden a mejorar mi posición, dichas personas suelen ser gente con experiencia, posición y altruismo que están en capacidad de tomar decisiones y con experiencia probada, que los acredita para dar buenos y probados consejos.
No estará de más, realizar un mapa metal que me ayude a determinar cuáles van a ser mis objetivos en función de mis intereses y verdaderas pasiones, para poder desarrollar la hoja de ruta necesaria para alcanzar el éxito.
Deberé previamente tener claramente desarrollada mi visión personal a largo plazo que deberá de ser coherente con los objetivos previstos. Cualquier cosa que haga en el presente deberá de estar conectada con esa visión de futuro, por muy alejada que pueda parecer de ella.
Por ultimo retomar los valores tradicionales que son los que finalmente nos sacaran de esta situación de gran indefinición en la que vivimos, la macroeconomía solo es un obstáculo más no es determinante, muy al contrario, hasta puede ser una potente fuente de inspiración.
J.Cuni
Nación Freelance
En el nuevo mundo de la “E”-conomy emprendedores y nuevas tecnologías son la clave de esta nueva revolución industrial.
Libertad e independencia profesional y por ende inseguridad e incertidumbre son las nuevas claves de esta nueva economía, la creatividad como herramienta de diferenciación, el esfuerzo y el “altruismo con retorno” (basado en las tres R, recomendación, reputación y relevancia) y son los mecanismos básicos en este nuevo escenario profesional. El individuo es el centro del universo en esta nueva economía basada en la innovación y las ideas, la colaboración, el coworking, la coopetición, etc.
Los creadores de ideas y de valor serán muy demandados, como ya apuntaba en un post hace algún tiempo “El talento se convierte en Freelance” Una vez roto el paradigma de la seguridad y la estabilidad, ¿qué valor añadido diferencial le aporta al talento (real) trabajar para una empresa versus hacerlo para uno mismo?
Evidentemente los resultados son mucho más satisfactorios, pero no todo el mundo asume la incertidumbre de la misma forma. Se debe de tener pasión por nuestro trabajo y de ello deberá resultar conseguir los recursos necesarios para poder desempeñarnos con independencia, dentro de nuestra profesión.
No podemos seguir siendo un país que educa a opositores y funcionarios desperdiciando así el talento de las generaciones emergentes, debemos de modificar la formación de nuestros jóvenes para que puedan afrontar los nuevos retos de la “E”conomy .
En la “ Freelance Revolution” el branding y la marca personal pasaran a ser lo habitual, no es posible mantener una cartera de clientes con los que poder trabajar en proyectos puntuales sin tener una buena presencia en la comunidad de referencia mediante una marca personal fuerte y bien diferenciada.
Es preciso empezar ya a construir nuestro “Personal Branding” para ir alcanzado buenas posiciones mediante nuestro SEO personal que faciliten a nuestros posibles clientes el encontrarnos con facilidad, de eso dependerá el podernos diferenciar mejor en un futuro que seguro, será muy concurrido y competido.
J.Cuni
Seo Personal
Más temprano que tarde alguien te buscara en la red….¿te has preguntado qué ocurre cuando alguien teclea tu nombre en Google?
Es un hecho que cada día, almacenamos menos información, cuando necesitamos algo acudimos al buscador, cuando necesitamos cualquier información acudimos a Google, y ¿cuándo buscamos a alguien que hacemos? Lo buscamos en Facebook.
La definición de S.E.O. Search Engine Optimization ósea la optimización del proceso de búsqueda, dicho de otra forma, que seamos fáciles de encontrar y la información que aparezca sobre nosotros sea correcta y favorable.
Reputación, relevancia y recomendación son las tres R que nos permitirán mejorar y aumentar nuestro SEO. La huella digital, es el rastro que vamos dejando intencionadamente o no….en la web.
La necesidad de adquirir conocimientos para gestionar nuestra reputación on-line es ya, un conocimiento imprescindible si uno quiere mantenerse en los lugares de cabeza de su profesión, deberá dominar ciertas disciplinas próximas a lo que denomino un Geek Marketer
La autogestión del Personal Branding requiere de destrezas multidisciplinares.
Existen especialistas en posicionamiento capaces de ayudarnos a lograr los objetivos que nos propongamos en el campo del S.E.O. Esta parte es fundamental para conseguir la visibilidad adecuada y poder desarrollar nuestra marca personal.
Lo adecuado podría ser con un posicionamiento orgánico en buscadores que ocupe del orden de las diez primeras páginas de Google, lo cual le hará tener una fuerte huella digital, una buena penetración en herramientas sociales Fecebook, Linkedin, twitter , G+
Si haces una búsqueda en Google de tu nombre y tienes un perfil en LinkeIn, veras como tu nombre aparece en la primera página de Google, sin siquiera hacer un poco de SEO. Es muy posible que tu nombre aparecerá entre los primeros cinco puestos. El mantener tu perfil actualizado, con la última posición que mantienes, la última entrada en tu blog y tu última presentación es una forma de compartir tu experiencia con los demás, aun cuando ellos no sean miembros de LinkedIn.
J.Cuni
Del empleo de por vida, a una vida con “Cartera”
La certidumbre ya no existe, estamos ante un cambio de era en el que definitivamente vamos a dejar atrás las reminiscencias de la era industrial porque el modelo de relaciones laborales actual basado en el empleo de por vida ya no existe.
Según el atedrático de Estructura Económica de la Universidad Ramon Llull Santiago Niño Becerra: ”En un futuro habrá una elevada tasa de paro estructural y con el fin del contrato indefinido donde todos trabajaremos encadenando trabajos temporales dentro de proyectos puntuales”
La aspiración funcionarial, donde “papa” estado nos da cobijo, va a desaparecer con toda certeza. El nuevo escenario implica, flexibilidad, capacidad de adaptación, y la paradoja de la máxima especialización junto a la capacidad de ser generalista. La obsolescencia profesional, será algo habitual, con lo que tendremos que lidiar de forma natural a lo largo de nuestra carrera profesional. La experiencia del pasado, cada vez tendrá menos valor en un futuro cambiante e irruptivo.
Ahí están las personas que por elección o por las circunstancias, se encuentran fuera de la empresa corporativa, pero trabajando dentro de ella. Yo los llamo la gente con cartera. Lo que quiero decir con esto lo explicaré mejor relatando lo que les dije a mis hijos cuando acabaron sus estudios: “espero que no os pongáis a buscar un empleo” No estaba abogando por una vida ociosa o marginal .Lo que quería decir era más bien que ,en lugar de salir disparados a buscar un escalafón que ascender dentro de una empresa o una trayectoria profesional que seguir , sería mejor que crearan un producto , una aptitud o servicio, que reunieran una cartera que ilustrara esos activos y luego salieran a buscar clientes interesados en ellos.
Charles Handy
“Más allá de la certidumbre”
Por lo que deberemos de incluir en nuestra “caja de herramientas” habilidades básicas para gestionar nuestra propia empleabilidad . Necesitaremos diferenciarnos como profesionales de una forma similar a como se diferencian los productos o servicios a través de una Marca. El marketing pasa a ser una disciplina de formación general básica, que todo el mundo deberá de conocer para poder aplicarla en uno mismo. Cambia el concepto de empresas que buscan mano de obra, por mercados que requieren servicios y contratan talento para el desarrollo de proyectos puntuales.La eficiencia es el modelo imperante en este nuevo escenario. Lo que no es eficiente no tiene cabida en un mercado híper competido donde la pasión, el esfuerzo y la dedicación son la base de la competitividad.
Trabajaremos en un modelo que se ha dado en llamar el “Modelo de trabajo tipo Hollywood” en el que seremos contratados para desarrollar un proyecto y según nuestra relevancia, tendremos un papel de protagonista o de figurante. La necesidad de diferenciarse será tanto o más importante que el valor que aportemos, definir el escenario en el que desarrollaremos nuestra actividad y determinar el mercado objetivo será imprescindible para crear una potente imagen de marca dentro de la comunidad de referencia.
Por lo tanto deberemos trabajar la marca personal para que su presencia se note y su ausencia se sienta, siendo parte importante de una comunidad en la que cada día aportemos valor mediante nuestro esfuerzo y compartamos el conocimiento. Tiempo y Talento serán los bienes comunes de mayor demanda y serán propiedad de cada individuo, lo que cada uno de ellos sea capaz de hacer es lo que diferenciará a unos de otros ya que el poder está en el individuo y no en la empresas.
J.Cuni
Marca Personal 2.0
Las redes sociales son la mueva “Alquimia social”, en el informacionalismo y la sociedad red, el mundo digital ha dejado de ser un nicho exclusivo para unos pocos para ser parte natural de la vida del ser humano y de la cultura en general. La tecnología lleva al agotamiento de la validez del modelo imperante y al cambio de modelo.
La redarquía es el nuevo orden emergente en el que la colaboración, la confianza, la transparencia, los intereses compartidos, son la moneda de cambio.
En este nuevo escenario, la necesidad de diferenciarnos y darnos a conocer es crucial, La marca “Yo” pasa a tener un sentido mucho más profundo.
A finales de los noventa Tom Peters publicó un premonitorio libro “Haga de usted su propia marca” a través del cual exponía la necesidad de diferenciarnos mediante una potente imagen de marca personal.
Los tres ingredientes básicos de la marca “YO” deben de ser la diferenciación, la excelencia, la autenticidad. Lo mediocre no se diferencia, y lo falso termina descubriéndose, especialmente en el mundo 2.0
Dan Schawbel en su reciente libro “YO 2.0” nos da las claves de cómo organizar un plan para la promoción personal en medios sociales.
J.Cuni
Como mejorar mis ventas con las redes sociales
“Las redes sociales no son canales de venta” estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación.
Pero el paso previo a una venta, es el contacto, y las redes sociales si son una fantástica herramienta para contactarnos con otras personas.
Se puede estar en las redes sociales por muchos motivos, pero si lo que queremos es potenciar las ventas, entonces tendremos que tener un plan de acción previamente definido con los objetivos que pretendemos conseguir, y para ello, las tres herramientas básicas para potenciar la relación con nuestros clientes son:
Twitter, Linkedin, Facebook
Mediante Linkedin podemos conocer mejor a nuestros clientes actuales, y encontrar a posibles nuevos clientes, conocer mejor a nuestra competencia, conseguir que contactos actuales nos contacten con prospectos interesantes, proporcionar mejor y mayor información sobre nosotros y nuestra empresa, hacer branding de nuestra marca personal y profesional etc..
A través de los grupos y foros podremos aportar nuestros conocimientos y hacernos mas visibles a personas interesantes de nuestro sector.
Mediante las recomendaciones le daremos mayor credibilidad a nuestro perfil y mayor confianza cuando nos dirijamos a terceros, la transparencia con un perfil bien diseñado y verdadero nos ayudara a generar la confianza necesaria para ampliar nuestra red de contactos.
Con Facebook tendremos la oportunidad de mantener un contacto constante, mediante la publicación de información que aporte contenidos relevantes.
Facebook es el “Gran Mercado “donde las personas se relacionan de una forma más relajada , el nivel de confianza debe de ser mayor, es importante aportar contenidos adaptados a nuestro perfil y acorde con nuestros seguidores.
La correcta gestión de una página personal y una “Fan Page” son el complemento ideal para darnos a conocer ampliando nuestros seguidores.
También podemos utilizar Facebook Ads para nuestras campañas SEM que nos ayudaran a conseguir los objetivos propuestos.
Twitter, es quizás la herramienta más compleja de usar, siempre y cuando queramos obtener un claro retorno de la misma, es una herramienta sumamente útil para recibir información relevante y de nuestro interés, y al mismo tiempo generar una base de seguidores a los que poder compartir también información relevante. Puntualmente puede usarse como canal de comunicación corporativo con nuestros Clientes/seguidores. El principal problema radica en conseguir que nuestros clientes y nuestros seguidores coincidan en la misma figura.
J.Cuni
Un Perfil de éxito
Estaba dándole vueltas a la cabeza sobre cuál sería hoy por hoy el perfil necesario para asegurarse un mínimo de éxito en la dura tarea se sobresalir en el competido mercado laboral, he empezado a recopilar datos sobre los que las empresas y los mercados necesitarán en los próximos años, y he sacado las siguientes conclusiones que quiero compartir con vosotros.
Al margen de la formación de base, especialidad, profesión, o sector al que se dedique, será sumamente conveniente que aglutine las siguientes disciplinas:
Una sólida formación en Marketing para poder entender a los mercados de referencia, sea cual sea su sector, lo primero que tendrá que “vender” es así mismo, por lo que debe de conocer las técnicas de Branding apropiadas.
Dentro del Marketing especialmente el Marketing On-line, para lo cual es muy conveniente tener unos sólidos conocimientos de HTML , experto conocedor de SEO y SEM a poder ser Google Advertising Certificate , un alto nivel del idioma ingles, experto en Social Media con una buena penetración en herramientas sociales del orden de +500 en Linkedin y 250 en twitter , Xing y otras redes sociales, también sería muy conveniente un perfil profesional en FaceBook y con un posicionamiento orgánico en buscadores que ocupe las diez primeras páginas de Google, lo cual le hará tener una fuerte huella digital.
Buenas capacidades de Networking, con una marcada especialidad en algún tema concreto innovador y tecnológico, desarrollado en un blog y moderando un grupo de Linkedin sobre dicha especialidad, con al menos 200 seguidores.
Habilidad para hablar en público, sobrada capacidad de redacción, con un alto nivel de organización y gestión de su tiempo, trabajando con herramientas web 2.0
En resumen capacidad para aportar valor por encima de la media, muy centrado en objetivos, con perfil colaborativo y gran capacidad de trabajo con un excelente nivel de autogestión.
Estas son a mí entender las capacidades necesarias para poder optar con un cierto nivel de éxito a una carrera profesional de futuro en los próximos cinco años.
J.Cuni
Branding Personal
La unidad fundamental de la nueva economía no es la empresa sino el individuo, por lo tanto desarrollar una marca personal es y será imprescindible para sobrevivir en el mercado laboral a medio y largo plazo.
En el camino a la excelencia es condición indispensable, divertirse trabajando, tener verdadera pasión, estar extraordinariamente comprometido, solo así, se puede llegar a ser excelente.
Nuestra identidad digital será nuestra mejor carta de presentación,(piense a cuanta gente puede ver en persona y a cuantos por internet) ya que será la puerta de entrada de nuestros posibles, clientes, colaboradores, compañeros, y finalmente amigos o incluso algo más.
Formar parte de redes influyentes, recibir información actualizada de nuestro sector de actividad, compartir ideas y conocer tendencias nos ayudaran a estar en la cresta de la ola del conocimiento sectorial al que nos dediquemos.
Solo compartiendo información y conocimiento, recibiremos más información más conocimiento, siguiendo a líderes de opinión, terminaremos siendo también, a nuestro nivel, líderes de opinión y tendencias.
Todo ello ira configurando nuestra identidad digital, además de por supuesto tener la necesaria presencia en redes sociales, pertinentes y adaptadas a nuestros objetivos de Marketing personal.
J.Cuni
Haga de usted su propia marca
El proposito de la vida no es ser felices.Es ser útiles, honorables y compasivos, dejar alguna huella de haber vivido y haber vivido bien.
Ralph Waldo Emerson
Estimado Amigo, quiere usted atravesar la misma puerta para trabajar de lunes a viernes, durante cuarenta y dos años como hizo mi suegro (creo que su vida laboral fue un horror) en vez de dedicarse intensamente a “vender ” su talento como pintor de marinas.( lo cual se le daba muy bien y era su pasión)
Reflexionemos, el empleo de por vida …..ya no existe, la seguridad laboral en un futuro no existira en un contrato, la unica seguridad que existira es la capacidad de desarrollar y vender nuestro talento a terceros, mediante proyectos y en determinados espacios de tiempo.
Valgo lo que mi ultimo trabajo. ( Punto) Si no mejoro estoy acabado, (Profesionalmente) y eso me gusta, creo que es la quinta esencia del espiritu del emprendedor.
En la nueva economia basada en el cerebro, es en realidad la base de la vieja economía, donde el ingenio y la creatividad ayudaron el ser humnano a evolucionar de la cavernas el mundo moderno.
Usted decide ¿Revolución liberadora o aterradora? Bueno, si usted esta en sus cabales, dira que ” las dos cosas”. Da miedo. Todas las cosas que merecen la pena lo dan, ¿ono? Y…a mi me parece…INCREIBLEMENTE GENIAL.
J.Cuni
50 Claves para hacer de usted una marca
Tom Peters
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